Мифы и реальность о работе риэлторов по недвижимости
Самой молодой профессией в нашей стране является профессия риэлтора. Этому мастерству еще не обучают в учебных заведениях. Однако эта профессия обрастает мифами с завидной скоростью.
Риэлторская компания «Нью-лайф» в Махачкале - мы предлагаем вам вместе с нами проанализировать, что из себя представляет профессия риэлтора и определить, где правда, а где вымысел.
Вымысел первый: заработок риэлтора составляет баснословную сумму.
Да, у состоявшихся риэлторов высокие заработки. Но такие специалисты выкладываются по полной и без выходных. Всегда на связи, всегда в зоне доступа и всегда доброжелательно относятся к клиентам. Это что касается успешных специалистов. Однако, с момента начала работы в риэлторской компании до какого-либо заработка проходит достаточно времени: от пары месяцев до полугода. А осваивать профессию и изучать рынок приходится самостоятельно.
Вымысел второй: риэлтор получает свои деньги необоснованно, с этой работой справляется любой.
Наблюдая со стороны, чаще всего создается ощущение, что пришел человек, показал недвижимость и сразу получил много денег. Однако, чтобы подобрать подходящий вариант и организовать осмотр приходится делать множество звонков, тратя на это по нескольку часов, а вечернее время ежедневно проходят в объездах по городу. И ведь всего пара показа из десятков в месяц оканчиваются задатком. А залог – это всего лишь начало работы. Впереди еще работы на месяц или два. Сделка редко совершается просто, чаще всего возникают дополнительные трудности, не разрешив которые осуществить сделку невозможно. Продавец квартиру одновременно ведет поиск другой квартиры, чтобы своевременно освободить свою. Клиенты, которые просто продают или покупают квартиру попадаются очень редко.
Вымысел третий: график работы – свободный.
Свободный график работы приемлем только для успешного, уже состоявшегося риэлтора. Такой специалист востребован, уже рекомендации сами работают на него, что позволяет эффективно организовать свой рабочий процесс. На начальном этапе такой график неприемлем. Чтобы создать свою клиентскую базу необходимо постоянно быть на связи. Просто подрабатывать в профессии риэлтора не получится, тут важна полная отдача.
Вымысел четвертый: без опыта продаж успеха не достичь.
В большом агентстве можно получить качественное обучение, применяя теоретические знания на практике. Так и приходит навык опыта продаж.
Пятый миф: возраст помеха для профессии риэлтора.
В работе риэлтора важно умение понимать людей и жизненный опыт, а это как раз приходит с годами. В профессии риэлтора это важно как нигде. Психология человека такая, что в деле, где речь идет о больших суммах, зрелый человек вызывает большее доверие у клиентов. Как видите возраст в этой профессии не помеха, главное желание освоить новую профессию.
Только готовность работать интенсивно без определенного графика, готовность помогать людям приведет вас к успеху и большим заработкам!
«Нью-лайф»: г. Махачкала, Азиза Алиева 9 "а"
Тел. 8988 291 60 02